[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_237":-5,"_238":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":124,"_33":-5,"_125":14,"_126":-5,"_127":-5,"_128":129,"_130":131,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":-5,"_137":138,"_139":14,"_140":141,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_146":-5,"_42":43,"_147":148,"_149":150,"_151":20,"_152":153,"_154":155,"_156":157,"_158":159,"_160":161,"_162":163,"_164":165,"_166":167,"_168":169},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","fo-book-08-ch01","ebook_id","fo-book-08","chapter_number",1,"title_en","Where Your Customers Came From","title_vi","Khách hiện tại tới từ đâu","essential_question_en","essential_question_vi","Mười khách gần nhất của tôi tới từ đâu?","big_idea_en","big_idea_vi","Câu trả lời thường là quen biết, và biết điều đó là bước đầu tiên để thoát ra.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-occ-founder","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"fo-book-08-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"When the Network Runs Out","Khi nguồn quen biết cạn",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","fo-book-08-ch01-s3",3,"Which Could Repeat","Kênh nào lặp lại được",30,[],[],[],[],[],[],"fo-book-08-ch01-s2",2,"How Many From Your Network","Bao nhiêu từ quen biết",20,[],[],[],[],[],[],"fo-book-08-ch01-s1","Listing Them One by One","Liệt kê từng người",[],"guiding_question_vi","Từng khách tới qua đường nào?","guiding_question_en","By which route did each customer arrive?",[],[],[],[],[],[],"Your First Channel","Kênh đầu tiên","slug","kenh-dau-tien","description_en","One repeatable way to find customers beats ten that worked once.","description_vi","Một cách tìm khách lặp lại được đáng giá hơn mười cách từng chạy một lần. Năm chương về việc tìm ra kênh đầu tiên và làm nó đủ đều.","cover_url","is_active",80,"is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp founder tìm được một kênh mang khách đều đặn và làm nó tới nơi, thay vì thử mười thứ nửa vời.","jobs_to_be_done_en","Help a founder find one repeatable channel and work it properly.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: nhiều sợi dây thừng mảnh buông xuống từ trên, chỉ một sợi được buộc nút và căng. Không có chữ. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở nút thắt, ánh sáng bên. Tả thực, tối giản, trừu tượng vừa phải.","reader_pains_vi","[\"Thử mười kênh cùng lúc, mỗi kênh làm nửa vời và không kênh nào ra kết quả.\", \"Khách đầu tiên toàn từ quen biết, và nguồn đó cạn sau vài tháng.\", \"Không biết một khách mới tốn bao nhiêu vì chưa bao giờ tính.\", \"Kênh chạy được một lần rồi không lặp lại được, và không hiểu vì sao.\"]","reader_pains_en","[\"Tries ten channels at once, each half-heartedly, and none produces anything.\", \"Early customers all come from personal contacts, and that source runs dry in months.\", \"Doesn't know what a new customer costs, having never calculated it.\", \"A channel worked once and can't be repeated, with no understanding of why.\"]","reader_context_vi","Người đang xây một business ở Việt Nam trong giai đoạn đầu — từ lúc còn là một ý tưởng tới lúc có vài chục khách trả tiền. Người đọc TỰ LÀM gần như mọi việc, tiền của chính mình, và câu hỏi lớn nhất của họ là thứ này có ai cần không. Đây KHÔNG phải người điều hành một công ty đã chạy: chiến lược, tổ chức và mở rộng thuộc cộng đồng CEO.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa. RIÊNG KỆ NÀY: giữ đúng phạm vi founder — validation, product-market fit, sống sót. KHÔNG viết về chiến lược công ty, xây tổ chức, gọi vốn nhiều vòng hay mở rộng quy mô: đó là phạm vi của cộng đồng CEO, và trộn vào đây thì cả hai cộng đồng đều nhận nội dung sai (luật ghi trong 20260903b_communities_seed.sql).\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng FOUNDER: nền chuyển sắc tối từ #1a1409 sang #443c1b, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"funnel\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · FOUNDER chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Kênh đầu tiên\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[170,171,172,173,174],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":232},{"_15":218,"_19":90,"_23":219,"_21":220,"_26":221,"_29":222,"_40":223},{"_15":204,"_19":79,"_23":205,"_21":206,"_26":207,"_29":208,"_40":209},{"_15":190,"_19":52,"_23":191,"_21":192,"_26":193,"_29":194,"_40":195},{"_15":175,"_19":176,"_23":177,"_21":178,"_26":179,"_29":180,"_40":181},"fo-book-08-ch05",5,"Kênh thứ hai","The Second Channel","Kênh đầu của tôi đã chạy đều chưa, trước khi tôi thêm kênh thứ hai?","Thêm kênh thứ hai trước khi kênh thứ nhất chạy đều là cách chắc chắn để cả hai đều dở dang.",[182,183,184,185],{"_15":189},{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},"fo-book-08-ch05-s4","fo-book-08-ch05-s3","fo-book-08-ch05-s2","fo-book-08-ch05-s1","fo-book-08-ch04","Một khách mới tốn bao nhiêu","What a Customer Costs","Qua kênh này, một khách mới tốn của tôi bao nhiêu?","Kênh chỉ chạy được khi chi phí có một khách nhỏ hơn thứ khách đó mang lại.",[196,197,198,199],{"_15":203},{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},"fo-book-08-ch04-s4","fo-book-08-ch04-s3","fo-book-08-ch04-s2","fo-book-08-ch04-s1","fo-book-08-ch03","Làm tới nơi","Doing It Properly","Tôi đã làm kênh này đủ nhiều để kết luận chưa?","Phần lớn kênh bị kết luận là không chạy trong khi thật ra nó chưa được làm đủ.",[210,211,212,213],{"_15":217},{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},"fo-book-08-ch03-s4","fo-book-08-ch03-s3","fo-book-08-ch03-s2","fo-book-08-ch03-s1","fo-book-08-ch02","Chọn một kênh để thử","Choosing One to Try","Kênh nào hợp với nơi khách của tôi đang ở?","Thử mười kênh nửa vời cho ra mười kết quả vô nghĩa; thử một kênh tới nơi cho ra một câu trả lời.",[224,225,226,227],{"_15":231},{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},"fo-book-08-ch02-s4","fo-book-08-ch02-s3","fo-book-08-ch02-s2","fo-book-08-ch02-s1",[233,234,235,236],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học