[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_236":-5,"_237":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":82,"_33":-5,"_124":14,"_125":-5,"_126":-5,"_127":128,"_129":130,"_131":-5,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":137,"_138":14,"_139":140,"_141":-5,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_42":43,"_146":147,"_148":149,"_150":20,"_151":152,"_153":154,"_155":156,"_157":158,"_159":160,"_161":162,"_163":164,"_165":166,"_167":168},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","mkt-book-03-ch01","ebook_id","mkt-book-03","chapter_number",1,"title_en","Why the Numbers Don't Add Up","title_vi","Vì sao các con số không cộng lại được","essential_question_en","essential_question_vi","Cộng số đơn các kênh báo cáo lại thì lớn hơn số đơn thật bao nhiêu?","big_idea_en","big_idea_vi","Mỗi nền tảng tính công cho mình mọi đơn nó chạm tới, nên tổng luôn lớn hơn thực tế.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-occ-marketing","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"mkt-book-03-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"How Much Error Is Acceptable","Chấp nhận sai số bao nhiêu",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","mkt-book-03-ch01-s3",3,"First Touch and Last Touch","Điểm chạm đầu và điểm chạm cuối",30,[],[],[],[],[],[],"mkt-book-03-ch01-s2",2,"How Many Touches per Buyer","Một khách đi qua mấy điểm chạm",20,[],[],[],[],[],[],"mkt-book-03-ch01-s1","Platform Reports Against Real Orders","So báo cáo kênh với đơn thật",[],"guiding_question_vi","Hai con số của tôi lệch nhau bao nhiêu?","guiding_question_en","How far apart are my two numbers?",[],[],[],[],[],[],"Which Channel Actually Pays","Kênh nào ra tiền","slug","kenh-nao-ra-tien","description_en","Every channel reports that it works, because each one credits itself.","description_vi","Mọi kênh đều báo cáo rằng nó hiệu quả, vì mỗi kênh tự tính công cho mình. Năm chương về đo lường đủ tốt để quyết định, mà không cần một hệ thống hoàn hảo.","cover_url","is_active","is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp người làm marketing biết kênh nào thật sự mang lại khách, đủ chắc để chuyển ngân sách mà không cần hệ đo hoàn hảo.","jobs_to_be_done_en","Help a marketer know which channel really brings customers, well enough to move budget.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: bốn con đường nhỏ bằng băng giấy màu dán trên mặt bàn trắng, chụm về một điểm; ba đường mảnh và một đường dày hơn. Không có chữ, không có biểu đồ. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở đường dày nhất, ánh sáng phẳng. Tả thực, chụp từ trên, tối giản.","reader_pains_vi","[\"Cộng số liệu các kênh lại thì ra nhiều đơn hơn số đơn thật.\", \"Không biết bỏ kênh nào thì mất bao nhiêu vì chưa bao giờ dám tắt thử.\", \"Ngân sách chia theo thói quen năm ngoái chứ không theo kết quả năm nay.\", \"Sếp hỏi kênh nào hiệu quả nhất và tôi trả lời bằng chỉ số của từng nền tảng.\"]","reader_pains_en","[\"Adding up the channels gives more orders than actually exist.\", \"Doesn't know what dropping a channel would cost, having never dared switch one off.\", \"Budget follows last year's habit rather than this year's results.\", \"When asked which channel works best, answers with each platform's own numbers.\"]","reader_context_vi","Người làm marketing ở Việt Nam — trong doanh nghiệp hoặc ở agency, từ người làm một mình cho công ty nhỏ tới người dẫn một đội năm bảy người. Người đọc là NGƯỜI LÀM NGHỀ, không phải chủ doanh nghiệp: họ chịu trách nhiệm về kết quả nhưng thường không giữ ngân sách.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng MARKETING: nền chuyển sắc tối từ #160719 sang #411641, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"twochannels\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · MARKETING chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Kênh nào ra tiền\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[169,170,171,172,173],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":231},{"_15":217,"_19":90,"_23":218,"_21":219,"_26":220,"_29":221,"_40":222},{"_15":203,"_19":79,"_23":204,"_21":205,"_26":206,"_29":207,"_40":208},{"_15":189,"_19":52,"_23":190,"_21":191,"_26":192,"_29":193,"_40":194},{"_15":174,"_19":175,"_23":176,"_21":177,"_26":178,"_29":179,"_40":180},"mkt-book-03-ch05",5,"Chuyển ngân sách","Moving the Budget","Tôi định chuyển bao nhiêu ngân sách, và dựa trên bằng chứng nào?","Quyết định đúng mà không ai đồng ý thì không thành hành động, nên cách trình bày cũng là một phần của việc.",[181,182,183,184],{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},{"_15":185},"mkt-book-03-ch05-s4","mkt-book-03-ch05-s3","mkt-book-03-ch05-s2","mkt-book-03-ch05-s1","mkt-book-03-ch04","Chi phí có một khách theo kênh","Cost per Customer by Channel","Mỗi kênh của tôi tốn bao nhiêu cho một khách thật?","Kênh rẻ nhất theo lượt nhấp có thể là kênh đắt nhất theo khách thật.",[195,196,197,198],{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},{"_15":199},"mkt-book-03-ch04-s4","mkt-book-03-ch04-s3","mkt-book-03-ch04-s2","mkt-book-03-ch04-s1","mkt-book-03-ch03","Thử tắt một kênh","Turning a Channel Off","Nếu tắt kênh này hai tuần, tôi mất bao nhiêu?","Cách chắc chắn nhất để biết một kênh đóng góp bao nhiêu là ngừng nó và xem chuyện gì xảy ra.",[209,210,211,212],{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},{"_15":213},"mkt-book-03-ch03-s4","mkt-book-03-ch03-s3","mkt-book-03-ch03-s2","mkt-book-03-ch03-s1","mkt-book-03-ch02","Hỏi thẳng khách","Just Ask the Buyer","Khách mới của tôi nói họ biết tới từ đâu?","Câu hỏi bạn biết chúng tôi từ đâu cho dữ liệu thô nhưng nó không bị nền tảng nào bóp méo.",[223,224,225,226],{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},{"_15":227},"mkt-book-03-ch02-s4","mkt-book-03-ch02-s3","mkt-book-03-ch02-s2","mkt-book-03-ch02-s1",[232,233,234,235],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học