[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_237":-5,"_238":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":124,"_33":-5,"_125":14,"_126":-5,"_127":-5,"_128":129,"_130":131,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":-5,"_137":138,"_139":14,"_140":141,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_146":-5,"_42":43,"_147":148,"_149":150,"_151":20,"_152":153,"_154":155,"_156":157,"_158":159,"_160":161,"_162":163,"_164":165,"_166":167,"_168":169},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","sal-book-05-ch01","ebook_id","sal-book-05","chapter_number",1,"title_en","When to Bring It Up","title_vi","Nói về giá lúc nào","essential_question_en","essential_question_vi","Tôi nói về giá ở bước nào của quá trình?","big_idea_en","big_idea_vi","Nói giá trước khi khách thấy giá trị là tự đặt mình vào thế so sánh với con số rẻ nhất.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-occ-sales","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"sal-book-05-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"Who Sets Price on Your Side","Ai trong công ty tôi được quyết giá",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","sal-book-05-ch01-s3",3,"Before the Formal Quote","Trước khi gửi báo giá chính thức",30,[],[],[],[],[],[],"sal-book-05-ch01-s2",2,"Giving a Range","Đưa khoảng giá",20,[],[],[],[],[],[],"sal-book-05-ch01-s1","When They Ask Too Early","Khi khách hỏi giá quá sớm",[],"guiding_question_vi","Khách hỏi giá ngay phút đầu thì tôi trả lời thế nào?","guiding_question_en","When the customer asks the price in the first minute, how do I answer?",[],[],[],[],[],[],"Talking About Price","Nói về giá","slug","noi-ve-gia","description_en","Sellers fear the price conversation more than buyers do.","description_vi","Người bán sợ nói về giá hơn khách sợ nghe. Năm chương về báo giá, chiết khấu, và cách giữ giá mà không mất đơn.","cover_url","is_active",50,"is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp người bán nói về giá đúng lúc, giữ được giá, và biết khi nào chiết khấu là hợp lý.","jobs_to_be_done_en","Help a seller time the price conversation, hold the price, and know when discounting is right.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một bản báo giá in kẹp trên bảng kẹp giấy đặt trên bàn gỗ, một dòng được khoanh bút chì. Các con số mờ không đọc được. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở nét khoanh, ánh sáng đèn bàn. Tả thực, chụp từ trên, không dùng hình ảnh tiền bạc.","reader_pains_vi","[\"Giảm giá ngay khi khách nhíu mày, trước cả khi họ hỏi.\", \"Không giải thích được vì sao giá của mình cao hơn đối thủ.\", \"Báo giá gửi đi rồi im lặng, không biết nó đang nằm ở đâu trong công ty khách.\", \"Chiết khấu để chốt đơn cuối tháng rồi tháng sau khách đòi đúng mức đó.\"]","reader_pains_en","[\"Discounts the moment the buyer frowns, before they even ask.\", \"Can't explain why the price is higher than a competitor's.\", \"The quote goes out and goes silent, with no idea where it sits inside the buyer's company.\", \"Discounts to close at month end, and next month the buyer expects the same rate.\"]","reader_context_vi","Người bán hàng ở Việt Nam — bán giải pháp cho doanh nghiệp, bán dự án, hoặc bán hàng giá trị lớn cho khách lẻ; từ người bán một mình tới trưởng nhóm vài người. Người đọc là NGƯỜI LÀM NGHỀ: họ mang chỉ tiêu, ăn lương theo kết quả, và thường không quyết được giá.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng SALES: nền chuyển sắc tối từ #140507 sang #351212, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"tag\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · SALES chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Nói về giá\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[170,171,172,173,174],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":232},{"_15":218,"_19":90,"_23":219,"_21":220,"_26":221,"_29":222,"_40":223},{"_15":204,"_19":79,"_23":205,"_21":206,"_26":207,"_29":208,"_40":209},{"_15":190,"_19":52,"_23":191,"_21":192,"_26":193,"_29":194,"_40":195},{"_15":175,"_19":176,"_23":177,"_21":178,"_26":179,"_29":180,"_40":181},"sal-book-05-ch05",5,"Báo giá đi đâu sau khi gửi","Where the Quote Goes","Bản báo giá của tôi đang nằm ở đâu và ai đang xem nó?","Bản báo giá gửi đi rồi sống một đời sống riêng trong công ty khách.",[182,183,184,185],{"_15":189},{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},"sal-book-05-ch05-s4","sal-book-05-ch05-s3","sal-book-05-ch05-s2","sal-book-05-ch05-s1","sal-book-05-ch04","Thương lượng","The Negotiation","Trong cuộc thương lượng này, mỗi bên thật sự cần gì?","Thương lượng bắt đầu từ lâu trước cuộc gặp cuối, ở chỗ hai bên hiểu nhau cần gì.",[196,197,198,199],{"_15":203},{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},"sal-book-05-ch04-s4","sal-book-05-ch04-s3","sal-book-05-ch04-s2","sal-book-05-ch04-s1","sal-book-05-ch03","Chiết khấu","Discounting","Lần gần nhất tôi giảm giá, tôi nhận lại được gì?","Mỗi lần giảm giá không đổi lấy gì là một lần dạy khách rằng giá đầu tiên không thật.",[210,211,212,213],{"_15":217},{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},"sal-book-05-ch03-s4","sal-book-05-ch03-s3","sal-book-05-ch03-s2","sal-book-05-ch03-s1","sal-book-05-ch02","Vì sao giá của tôi là như vậy","Why Your Price Is Your Price","Tôi giải thích mức giá này bằng câu gì?","Không giải thích được giá của mình thì mọi cuộc thương lượng đều bắt đầu từ thế yếu.",[224,225,226,227],{"_15":231},{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},"sal-book-05-ch02-s4","sal-book-05-ch02-s3","sal-book-05-ch02-s2","sal-book-05-ch02-s1",[233,234,235,236],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học