[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_113":-5,"_114":-5},"en/books/:slug",{"_9":10,"_11":12,"_13":14,"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":-5,"_24":25,"_26":27,"_28":-5,"_29":25,"_30":-5,"_31":-5,"_32":33,"_34":35,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":-5,"_41":-5,"_42":-5,"_43":44,"_45":-5,"_46":-5,"_47":-5,"_48":-5,"_49":-5,"_50":51,"_52":53,"_54":-5,"_55":56,"_57":58,"_59":60,"_61":62,"_63":-5,"_64":65,"_66":67,"_68":69,"_70":71,"_72":73},"lang","en","id","edu-book-01","title_en","The Learning Centre Operator Handbook","title_vi","Sổ tay điều hành trung tâm: một kỳ tuyển sinh nhìn bằng con số","slug","so-tay-dieu-hanh-trung-tam","description_en","A practical handbook for running a learning centre in Vietnam: class economics, the admissions funnel, re-enrolment and the timetable.","description_vi","Một kỳ tuyển sinh nhìn từ ghế người điều hành, không phải từ ghế giáo viên. Sổ tay này đi qua ba việc theo đúng thứ tự nên làm: biết một lớp lãi lỗ bao nhiêu trước khi mở, đếm phễu tuyển sinh để biết mình rơi người ở bước nào, và sửa tấm lịch xếp lớp để học viên có đường lên khoá sau.","cover_url","is_active",true,"sort_order",10,"created_at","is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",38,"level","beginner","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd","is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","community_id","cm-ind-education","jobs_to_be_done_vi","Giúp chủ trung tâm đọc một kỳ tuyển sinh bằng con số ở từng bước, thay vì chỉ nhìn tổng số học viên cuối kỳ.","jobs_to_be_done_en","outline_level",3,"cover_prompt","Bìa dọc: một bảng theo dõi tuyển sinh kẻ tay dán trên tường văn phòng, có các cột đánh dấu bằng bút dạ và vài mẩu giấy nhớ. Chữ trên bảng mờ không đọc được. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở giấy nhớ, ánh sáng văn phòng ban ngày. Tả thực, chụp hơi chếch, không dàn dựng gọn quá mức.","reader_pains_vi","[\"Chỉ nhìn tổng số học viên cuối kỳ nên không biết mình rơi người ở bước nào.\", \"Ghi chép tuyển sinh nằm rải trong tin nhắn và sổ tay, không gom về một chỗ.\", \"Quyết định chi quảng cáo bằng cảm giác vì không nối được tiền chi với học viên đã đăng ký.\", \"Kỳ nào cũng làm lại từ đầu vì kỳ trước không để lại số liệu nào.\"]","reader_pains_en","[\"Only the end-of-term headcount gets looked at, so nobody sees which step loses people.\", \"Enrolment notes are scattered across messages and notebooks, never gathered in one place.\", \"Ad spend is decided on feel, because spending was never linked to enrolled students.\", \"Every intake starts from scratch because the last one left no numbers behind.\"]","reader_context_vi","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng EDU: nền chuyển sắc tối từ #050814 sang #121435, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"funnel\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · EDU chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Sổ tay điều hành trung tâm: một kỳ tuyển sinh nhìn bằng con số\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[74,75,76],{"_11":102,"_78":103,"_15":104,"_13":105,"_81":106,"_83":107,"_85":108},{"_11":91,"_78":92,"_15":93,"_13":94,"_81":95,"_83":96,"_85":97},{"_11":77,"_78":56,"_15":79,"_13":80,"_81":82,"_83":84,"_85":86},"edu-ch-03","chapter_number","Tấm lịch quyết định","The timetable decides","essential_question_vi","Học viên của tôi có đường lên khoá sau không, và họ đã biết chưa?","big_idea_vi","Học viên nghỉ vì không có lớp để lên tiếp trông giống hệt học viên nghỉ vì không hài lòng.","sections",[87,88],{"_11":90},{"_11":89},"edu-sec-03-2","edu-sec-03-1","edu-ch-02",2,"Cái phễu nào cũng có giá","The funnel has a price","Tôi đang rơi người quan tâm ở bước nào, và một học viên tốn bao nhiêu tiền để có?","Tuyển sinh không phải chuyện may rủi mà là một chuỗi bước đếm được, mỗi bước có một chỗ rơi.",[98,99],{"_11":101},{"_11":100},"edu-sec-02-2","edu-sec-02-1","edu-ch-01",1,"Biết cái lớp của mình","Know your class","Một lớp chạy hết khoá thật sự mang về cho tôi bao nhiêu đồng?","Không quản được cái mình không đo. Lãi lỗ theo từng lớp là phép đo đầu tiên phải có.",[109,110],{"_11":112},{"_11":111},"edu-sec-01-2","edu-sec-01-1","session","user"]

The Learning Centre Operator Handbook

Table of Contents