[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_237":-5,"_238":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":124,"_33":-5,"_125":14,"_126":-5,"_127":-5,"_128":129,"_130":131,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":-5,"_137":138,"_139":14,"_140":141,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_146":-5,"_42":43,"_147":148,"_149":150,"_151":20,"_152":153,"_154":155,"_156":157,"_158":159,"_160":161,"_162":163,"_164":165,"_166":167,"_168":169},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","sal-book-08-ch01","ebook_id","sal-book-08","chapter_number",1,"title_en","What Comes After the Nod","title_vi","Sau cái gật đầu là gì","essential_question_en","essential_question_vi","Từ lúc khách đồng ý tới lúc ký, bên họ phải đi qua những bước nào?","big_idea_en","big_idea_vi","Người bán nghĩ đã xong; bên khách mới bắt đầu quy trình nội bộ của họ.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-occ-sales","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"sal-book-08-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"Who Pushes Internally","Ai là người đẩy bên trong",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","sal-book-08-ch01-s3",3,"Time at Each Step","Mất bao lâu ở mỗi bước",30,[],[],[],[],[],[],"sal-book-08-ch01-s2",2,"How Many Signatures","Bao nhiêu chữ ký",20,[],[],[],[],[],[],"sal-book-08-ch01-s1","Mapping Their Process","Vẽ quy trình của bên khách",[],"guiding_question_vi","Tôi có hỏi quy trình duyệt của họ chưa?","guiding_question_en","Have I asked about their approval process?",[],[],[],[],[],[],"From Yes to Signature","Từ đồng ý tới chữ ký","slug","tu-dong-y-toi-chu-ky","description_en","A yes is not a signature, and the gap between them kills deals.","description_vi","Khách gật đầu không phải là đã ký, và khoảng cách giữa hai chỗ đó là nơi nhiều đơn chết. Năm chương về giấy tờ, mua sắm, và những tuần cuối cùng.","cover_url","is_active",80,"is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp người bán đưa một đơn đã đồng ý về đích, qua được bộ phận mua sắm và pháp lý mà không mất tháng.","jobs_to_be_done_en","Help a seller get an agreed deal through procurement and legal without losing a month.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một cây bút máy đặt ngang trên tập hợp đồng in đã lật tới trang cuối, chỗ ký còn trống. Chữ trên giấy mờ không đọc được. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở thân bút, ánh sáng bàn làm việc. Tả thực, cận cảnh, không có người.","reader_pains_vi","[\"Khách nói đồng ý rồi đơn nằm im ở bộ phận mua sắm nhiều tuần.\", \"Không biết bên khách cần bao nhiêu chữ ký và của ai.\", \"Tới bước pháp lý mới phát hiện điều khoản hai bên không chấp nhận được.\", \"Đơn trượt sang tháng sau và chỉ tiêu tháng này hụt vì đúng một đơn đó.\"]","reader_pains_en","[\"The buyer agrees and the deal then sits with procurement for weeks.\", \"Doesn't know how many signatures the buyer's side needs, or whose.\", \"Reaches legal review and discovers terms neither side can accept.\", \"The deal slips to next month and the quota misses because of that one deal.\"]","reader_context_vi","Người bán hàng ở Việt Nam — bán giải pháp cho doanh nghiệp, bán dự án, hoặc bán hàng giá trị lớn cho khách lẻ; từ người bán một mình tới trưởng nhóm vài người. Người đọc là NGƯỜI LÀM NGHỀ: họ mang chỉ tiêu, ăn lương theo kết quả, và thường không quyết được giá.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa.\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng SALES: nền chuyển sắc tối từ #1b080a sang #471818, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"signature\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · SALES chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Từ đồng ý tới chữ ký\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[170,171,172,173,174],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":232},{"_15":218,"_19":90,"_23":219,"_21":220,"_26":221,"_29":222,"_40":223},{"_15":204,"_19":79,"_23":205,"_21":206,"_26":207,"_29":208,"_40":209},{"_15":190,"_19":52,"_23":191,"_21":192,"_26":193,"_29":194,"_40":195},{"_15":175,"_19":176,"_23":177,"_21":178,"_26":179,"_29":180,"_40":181},"sal-book-08-ch05",5,"Ký xong rồi","After the Signature","Ngay sau khi ký, khách của tôi gặp ai và biết điều gì?","Cách bàn giao quyết định khách gia hạn hay không, và điều đó bắt đầu ngay ngày ký.",[182,183,184,185],{"_15":189},{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},"sal-book-08-ch05-s4","sal-book-08-ch05-s3","sal-book-08-ch05-s2","sal-book-08-ch05-s1","sal-book-08-ch04","Những tuần cuối","The Final Weeks","Tôi giữ đơn này chuyển động bằng cách nào?","Đơn chết ở phút chót thường vì mất động lực, không vì mất niềm tin.",[196,197,198,199],{"_15":203},{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},"sal-book-08-ch04-s4","sal-book-08-ch04-s3","sal-book-08-ch04-s2","sal-book-08-ch04-s1","sal-book-08-ch03","Điều khoản và pháp lý","Terms and Legal","Điều khoản nào của tôi hay bị bên khách gạch nhất?","Điều khoản để tới cuối mới bàn là điều khoản làm đơn trượt sang quý sau.",[210,211,212,213],{"_15":217},{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},"sal-book-08-ch03-s4","sal-book-08-ch03-s3","sal-book-08-ch03-s2","sal-book-08-ch03-s1","sal-book-08-ch02","Bộ phận mua sắm","Procurement","Bộ phận mua sắm của khách cần gì ở tôi?","Người mua sắm không đánh giá giải pháp; họ đánh giá rủi ro và giá, và họ có tiêu chí riêng.",[224,225,226,227],{"_15":231},{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},"sal-book-08-ch02-s4","sal-book-08-ch02-s3","sal-book-08-ch02-s2","sal-book-08-ch02-s1",[233,234,235,236],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học