[{"_1":2,"_3":-5,"_4":-5},"loaderData",{"_5":6,"_7":8},"actionData","errors","root",{"_236":-5,"_237":-5},"en/books/:slug/chapters/:chapterNumber",{"_9":10,"_11":12,"_13":14},"book",{"_15":18,"_21":114,"_23":115,"_116":117,"_118":119,"_120":121,"_122":-5,"_123":58,"_31":93,"_33":-5,"_124":14,"_125":-5,"_126":-5,"_127":128,"_129":130,"_131":-5,"_132":-5,"_133":-5,"_134":-5,"_135":-5,"_136":137,"_138":14,"_139":140,"_141":-5,"_142":-5,"_143":-5,"_144":-5,"_145":-5,"_42":43,"_146":147,"_148":149,"_150":20,"_151":152,"_153":154,"_155":156,"_157":158,"_159":160,"_161":162,"_163":164,"_165":166,"_167":168},"chapter",{"_15":16,"_17":18,"_19":20,"_21":22,"_23":24,"_25":-5,"_26":27,"_28":-5,"_29":30,"_31":32,"_33":-5,"_34":-5,"_35":-5,"_36":-5,"_37":-5,"_38":-5,"_39":-5,"_40":41,"_42":43,"_44":14},"isPreview",false,"id","fo-book-02-ch01","ebook_id","fo-book-02","chapter_number",1,"title_en","What You Currently Believe","title_vi","Vấn đề tôi đang tin là gì","essential_question_en","essential_question_vi","Tôi đang tin điều gì về khách hàng mà chưa kiểm?","big_idea_en","big_idea_vi","Niềm tin viết ra được thì kiểm được; niềm tin nằm trong đầu thì luôn đúng.","sort_order",10,"created_at","big_idea_portable","essential_question_portable","chapter_ending_en","chapter_ending_vi","bridge_en","bridge_vi","sections",[45,46,47,48],"community_id","cm-occ-founder","unlocked",{"_15":100,"_50":16,"_51":20,"_21":101,"_23":102,"_31":32,"_33":-5,"_56":-5,"_59":103,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_104":105,"_106":107,"_66":-5,"_67":108,"_69":109,"_75":110,"_77":-5,"_64":111,"_71":112,"_73":113},{"_15":89,"_50":16,"_51":90,"_21":91,"_23":92,"_31":93,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":94,"_66":-5,"_67":95,"_69":96,"_71":97,"_73":98,"_75":99,"_77":-5},{"_15":78,"_50":16,"_51":79,"_21":80,"_23":81,"_31":82,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":83,"_66":-5,"_67":84,"_69":85,"_71":86,"_73":87,"_75":88,"_77":-5},{"_15":49,"_50":16,"_51":52,"_21":53,"_23":54,"_31":55,"_56":-5,"_57":58,"_59":-5,"_60":-5,"_61":-5,"_62":-5,"_63":-5,"_64":65,"_66":-5,"_67":68,"_69":70,"_71":72,"_73":74,"_75":76,"_77":-5},"fo-book-02-ch01-s4","chapter_id","section_number",4,"What Counts as Evidence","Bằng chứng thế nào là đủ",40,"illustration_url","locked",true,"content_portable","statement_of_inquiry_en","statement_of_inquiry_vi","mini_insight_en","mini_insight_vi","stories",[],"scqa","concepts",[],"examples",[],"counter_examples",[],"confusing_examples",[],"exercises",[],"quiz","fo-book-02-ch01-s3",3,"Testing That First","Kiểm cái đó trước",30,[],[],[],[],[],[],"fo-book-02-ch01-s2",2,"The One That Kills It","Giả định nào sai thì hỏng hết",20,[],[],[],[],[],[],"fo-book-02-ch01-s1","Writing Three Assumptions","Viết ra ba giả định",[],"guiding_question_vi","Ba điều tôi tin nhưng chưa có bằng chứng là gì?","guiding_question_en","What are three things I believe without evidence?",[],[],[],[],[],[],"Is the Problem Real","Vấn đề có thật không","slug","van-de-co-that-khong","description_en","Most products fail solving a problem nobody hurt enough to pay for.","description_vi","Phần lớn sản phẩm thất bại vì giải một vấn đề không ai thấy đủ đau để trả tiền. Năm chương về cách kiểm điều đó bằng những cuộc trò chuyện, trước khi làm gì cả.","cover_url","is_active","is_published","published_at","updated_at","estimated_reading_time",45,"level","intermediate","core_content","is_backup","backup_of","ai_metadata","color_palette","price_usd",0,"is_free","school_id","5c000000-0001-4000-8000-000000000001","description_portable","key_concept_en","key_concept_vi","related_concepts_en","related_concepts_vi","jobs_to_be_done_vi","Giúp founder kiểm xem vấn đề mình định giải có thật và có đủ đau không, bằng mười cuộc trò chuyện thay vì bằng niềm tin.","jobs_to_be_done_en","Help a founder test whether the problem is real and painful enough, through conversations.","outline_level","cover_prompt","Bìa dọc: một cuốn sổ tay mở với những dòng viết tay dày và vài chỗ gạch chân, đặt cạnh cốc cà phê đã vơi trên bàn quán. Chữ mờ không đọc được. Nền kem, điểm nhấn cam gạch ở gáy sổ, ánh sáng cửa sổ quán. Tả thực, chụp từ trên, không có người.","reader_pains_vi","[\"Tin chắc vào ý tưởng vì chính mình từng gặp vấn đề đó, và chưa hỏi ai khác.\", \"Hỏi bạn bè và người quen, ai cũng bảo ý hay, rồi không ai mua.\", \"Hỏi khách về tương lai — anh có dùng không — và nhận về câu trả lời lịch sự.\", \"Xây sản phẩm ba tháng rồi mới mang đi hỏi người dùng đầu tiên.\"]","reader_pains_en","[\"Certain about the idea because they had the problem themselves, and has asked nobody else.\", \"Asks friends and acquaintances, everyone says it's a good idea, and nobody buys.\", \"Asks customers about the future — would you use this — and gets polite answers.\", \"Builds for three months before showing it to a first user.\"]","reader_context_vi","Người đang xây một business ở Việt Nam trong giai đoạn đầu — từ lúc còn là một ý tưởng tới lúc có vài chục khách trả tiền. Người đọc TỰ LÀM gần như mọi việc, tiền của chính mình, và câu hỏi lớn nhất của họ là thứ này có ai cần không. Đây KHÔNG phải người điều hành một công ty đã chạy: chiến lược, tổ chức và mở rộng thuộc cộng đồng CEO.","authoring_meta_json","{\"evidence\": \"Số liệu chỉ được lấy từ chất liệu nêu trong mô tả quyển hoặc từ phép tính người đọc tự làm lại được trên dữ liệu của chính họ. Không trích nghiên cứu không kiểm được, không dẫn con số nghe hợp lý mà không có nguồn.\", \"example_policy\": \"Thương hiệu là THẬT nên cấm bịa; nhân vật là HƯ CẤU nên bịa là mục đích. Theo skill story-world: dùng người có tên Việt, nghề cụ thể, và một chi tiết vận hành thật.\", \"forbidden\": \"Cấm bịa số liệu và bịa tên thương hiệu. Cấm hứa mức tăng doanh thu. Cấm lời khuyên pháp lý, y tế hay tài chính cá nhân. Cấm dùng ảnh hay nhận diện của thương hiệu có thật trong bìa. RIÊNG KỆ NÀY: giữ đúng phạm vi founder — validation, product-market fit, sống sót. KHÔNG viết về chiến lược công ty, xây tổ chức, gọi vốn nhiều vòng hay mở rộng quy mô: đó là phạm vi của cộng đồng CEO, và trộn vào đây thì cả hai cộng đồng đều nhận nội dung sai (luật ghi trong 20260903b_communities_seed.sql).\", \"section_target\": \"Mỗi section ở mức 2 dài 500 tới 900 chữ, mở bằng chính Guiding Question của nó, có ít nhất một con số hoặc một phép tính làm lại được, và kết bằng một việc làm được trong tuần này.\", \"units\": \"Tiền: đồng Việt Nam, viết đủ chữ số có dấu chấm ngăn nghìn. Khối lượng: gam và kilogam. Thời gian: phút và buổi. Không dùng đô la, không dùng đơn vị nước ngoài.\", \"voice\": \"Viết cho người đang cầm việc thật, xưng bạn. Câu ngắn, không dùng từ chuyên ngành quản trị nếu có từ nghề tương đương. Không hô hào, không hứa kết quả.\"}","cover_svg","","cover_svg_prompt","Bìa vẽ (SVG, 3:4, sinh bằng thuật toán) cho cộng đồng FOUNDER: nền chuyển sắc tối từ #151107 sang #383216, một vòng tròn lớn mờ ở giữa như mặt đĩa, đường mặt bếp ngang phía dưới với ba luồng hơi bốc lên. Giữa vòng tròn là ký hiệu hình học \"magnifier\" vẽ bằng nét kem, một chi tiết nhấn màu cam gạch #d94f2b. Trên cùng là dòng CONAN · FOUNDER chữ nhỏ giãn rộng; dưới cùng là tên sách \"Vấn đề có thật không\" đặt trái, chữ đậm màu kem. Không ảnh chụp, không người, không logo hãng nào.","authors",[],"chapters",[169,170,171,172,173],{"_15":16,"_19":20,"_23":24,"_21":22,"_26":27,"_29":30,"_40":231},{"_15":217,"_19":90,"_23":218,"_21":219,"_26":220,"_29":221,"_40":222},{"_15":203,"_19":79,"_23":204,"_21":205,"_26":206,"_29":207,"_40":208},{"_15":189,"_19":52,"_23":190,"_21":191,"_26":192,"_29":193,"_40":194},{"_15":174,"_19":175,"_23":176,"_21":177,"_26":178,"_29":179,"_40":180},"fo-book-02-ch05",5,"Kết luận trung thực","An Honest Conclusion","Sau mười cuộc trò chuyện, tôi kết luận gì — thật lòng?","Người sáng lập giỏi nhất ở việc tự thuyết phục mình, và đó là rủi ro lớn nhất của giai đoạn này.",[181,182,183,184],{"_15":188},{"_15":187},{"_15":186},{"_15":185},"fo-book-02-ch05-s4","fo-book-02-ch05-s3","fo-book-02-ch05-s2","fo-book-02-ch05-s1","fo-book-02-ch04","Đau tới mức nào","How Much It Hurts","Vấn đề này đang tốn của họ bao nhiêu?","Vấn đề có thật nhưng không đủ đau là loại vấn đề người ta sống chung được mãi mãi.",[195,196,197,198],{"_15":202},{"_15":201},{"_15":200},{"_15":199},"fo-book-02-ch04-s4","fo-book-02-ch04-s3","fo-book-02-ch04-s2","fo-book-02-ch04-s1","fo-book-02-ch03","Hỏi về quá khứ, không hỏi tương lai","Ask About the Past","Lần gần nhất họ gặp vấn đề này là khi nào, và họ đã làm gì?","Câu hỏi về việc đã làm cho sự thật; câu hỏi về việc sẽ làm cho sự lịch sự.",[209,210,211,212],{"_15":216},{"_15":215},{"_15":214},{"_15":213},"fo-book-02-ch03-s4","fo-book-02-ch03-s3","fo-book-02-ch03-s2","fo-book-02-ch03-s1","fo-book-02-ch02","Nói chuyện với người thật","Talking to Real People","Tôi đã nói chuyện với bao nhiêu người chưa quen biết mình?","Mười cuộc trò chuyện ba mươi phút nói nhiều hơn một khảo sát nghìn người.",[223,224,225,226],{"_15":230},{"_15":229},{"_15":228},{"_15":227},"fo-book-02-ch02-s4","fo-book-02-ch02-s3","fo-book-02-ch02-s2","fo-book-02-ch02-s1",[232,233,234,235],{"_15":100},{"_15":89},{"_15":78},{"_15":49},"session","user"]

Chapter Sections / Các phần học