Bán hàng

Người bán hàng doanh nghiệp chốt được đều

Khách hàng
Người bán hàng cho doanh nghiệp, chu kỳ một tới sáu tháng
Hoàn cảnh
Bán cho một tổ chức nơi nhiều người cùng quyết và không ai quyết một mình

Những Job của người phải đọc một quyết định diễn ra trong những cuộc họp mình không được dự.

5 Jobs

  1. 01Khi tôi có hai mươi thương vụ đang mở, tôi muốn biết cái nào thật sự sẽ chốt, để dồn thời gian vào đó thay vì chia đều cho tất cả.5 Pains · 5 Desired Outcomes · 5 Existing Solutions
  2. 02Khi đối thủ báo giá thấp hơn, tôi muốn khách thấy được vì sao mức giá của tôi hợp lý, để không phải giảm giá mỗi lần muốn thắng.5 Pains · 5 Desired Outcomes · 5 Existing Solutions
  3. 03Khi tôi dành cả tuần cho những cuộc gọi không đi tới đâu, tôi muốn tìm đúng người đang có vấn đề mình giải được, để thời gian không đổ vào nhóm không bao giờ mua.5 Pains · 5 Desired Outcomes · 5 Existing Solutions
  4. 04Khi tôi bàn giao khách cho đội triển khai, tôi muốn họ vẫn hài lòng sau sáu tháng, để tôi còn quay lại bán tiếp thay vì phải luôn đi tìm khách mới.5 Pains · 5 Desired Outcomes · 5 Existing Solutions
  5. 05Khi tôi mất một thương vụ, tôi muốn biết lý do thật để lần sau làm khác đi, để không lặp lại cùng một sai lầm hai mươi lần trong một năm.5 Pains · 5 Desired Outcomes · 5 Existing Solutions