Community by role
👑 Business learning for Founder
Người xây business
15 courses and 12 books written for this role — the examples, situations and exercises all come from the real work of Founder.
Hiểu vấn đề và khách đầu tiên
Kiểm chứng vấn đề
Khoá cho người sáng lập đang xây một thứ chưa chắc ai cần. Học cách tìm ra vấn đề thật của khách, nói chuyện với họ mà không dẫn dắt câu trả lời, và phân biệt lời khen với bằng chứng.
3 units
Mười khách hàng đầu tiên
Khoá cho người mới khởi sự đang chờ sản phẩm hoàn thiện rồi mới đi bán. Học cách tìm mười người thật sự có vấn đề đó, bán bằng tay cho từng người, và học từ họ đủ để biết nên làm tiếp gì.
3 units
Problem Framing
Tìm đúng vấn đề trước khi lao vào giải pháp. Problem Framing giúp learner đi từ "something is wrong" đến "what is the real problem worth solving?": tách observation/symptom/problem/cause/solution, tìm gap và root cause, reframe, và viết một problem frame rõ, actionable nhưng không khóa trước solution.
7 units
Sản phẩm và giá
Tập trung của người sáng lập
Khoá cho người sáng lập làm nhiều thứ cùng lúc mà không thứ nào đi tới đâu. Học cách chọn một việc quan trọng nhất cho giai đoạn này, nói không với những cơ hội hấp dẫn, và bảo vệ thời gian cho phần việc không ai làm thay được.
3 units
Định giá từ đầu
Khoá cho người sáng lập đang bán rẻ hơn giá trị mình tạo ra. Học cách biết chi phí thật gồm cả công mình, đặt giá theo giá trị với khách, và tăng giá mà không mất khách.
3 units
Tiền và đường băng
Đường băng tiền mặt
Khoá cho người sáng lập không biết mình còn sống được bao lâu. Học cách tính số tháng còn lại, đọc dòng tiền thật thay vì doanh thu, và biết trước ba tháng khi nào phải hành động.
3 units
Gọi vốn ở giai đoạn đầu
Khoá cho người sáng lập cân nhắc gọi vốn. Học cách quyết có nên gọi không và gọi bao nhiêu, chuẩn bị những gì nhà đầu tư thật sự xem, và chạy quá trình gọi vốn mà không để nó chiếm hết công ty.
3 units
Người sáng lập đi bán
Người sáng lập đi bán
Khoá cho người sáng lập ngại đi bán và chờ khách tự tới. Học cách tìm người để tiếp cận, chạy một cuộc gặp bán hàng mà không thuyết trình, và đọc lời từ chối để biết phải sửa gì.
3 units
Story
Học cách biến reality thành một câu chuyện có meaning — kể để người khác nhìn thấy điều bạn nhìn thấy. Bản chất là Story & Representation: lựa chọn, frame và represent reality để audience nhìn thấy, hiểu và nhớ điều quan trọng.
6 units
Người và quyết định
Quan hệ đồng sáng lập
Khoá cho người sáng lập có một hoặc nhiều người cùng làm từ đầu. Học cách chia vai và chia phần một cách rõ ràng, dựng nhịp trao đổi để bất đồng được nói ra, và xử lý khi một người muốn rời.
3 units
Những người đầu tiên
Khoá cho người sáng lập sắp tuyển người đầu tiên. Học cách biết khi nào nên tuyển và tuyển vị trí nào, chọn người bằng việc thật thay vì bằng cảm giác, và đưa họ vào việc để họ làm được sau ba mươi ngày.
3 units
Sổ quyết định của người sáng lập
Khoá cho người sáng lập ra hàng chục quyết định mỗi tuần mà không nhớ vì sao. Học cách ghi lại lập luận lúc quyết, xem lại theo nhịp, và nhận ra mẫu trong cách mình quyết để sửa đúng chỗ.
3 units
Essay
Viết để biết mình có thực sự hiểu hay không. Essay giúp learner biến suy nghĩ lộn xộn thành những claim rõ ràng, reasoning có cấu trúc và conclusion dựa trên evidence.
6 units
Argument
Xây một case đủ rõ và đủ mạnh để người khác có lý do hợp lý để tin hoặc hành động. Argument giúp learner đi từ claim + reasons + evidence, kiểm tra assumptions, phối hợp Logos/Ethos/Pathos, steelman objections và calibrate theo audience. Persuasion là một phần bên trong Argument.
6 units
Learning
Học cách tự học khi không còn ai đưa sẵn giáo trình và đáp án. Learning sửa một vấn đề nền tảng: học nhiều không có nghĩa là biết học. Chuyển từ Consume → Remember sang Question → Explore → Understand → Practice → Make → Feedback → Reflect → Transfer.
6 units
Library for Founder
The first chapter of every book is free to read.
Only I Can Do This
Founder mắc kẹt vì làm những việc lẽ ra không phải của mình. Năm chương về việc buông đúng thứ.
Is the Problem Real
Phần lớn sản phẩm thất bại vì giải một vấn đề không ai thấy đủ đau để trả tiền. Năm chương về cách kiểm điều đó bằng những cuộc trò chuyện, trước khi làm gì cả.
Your First Paying Customer
Lời khen không phải bằng chứng; đồng tiền đầu tiên mới là. Năm chương về việc bán được lần đầu, trước khi có sản phẩm hoàn chỉnh.
The Smallest Test
Câu hỏi không phải làm được gì trong ba tháng, mà là biết được gì trong hai tuần. Năm chương về thử nghiệm rẻ và nhanh.
Choosing a Narrow Group
Bán cho tất cả mọi người là cách chắc chắn nhất để không ai thấy sản phẩm này dành cho mình. Năm chương về việc chọn một nhóm và bỏ những nhóm khác.
Signs the Market Actually Wants It
Ai cũng nói về product-market fit và ít người nói mình đo nó bằng gì. Năm chương về những tín hiệu phân biệt được nhu cầu thật với sự lịch sự.
Your First Price
Giá là bài kiểm tra mạnh nhất về giá trị, và founder thường đặt nó quá thấp vì sợ. Năm chương về con số đầu tiên bạn ghi ra.
Your First Channel
Một cách tìm khách lặp lại được đáng giá hơn mười cách từng chạy một lần. Năm chương về việc tìm ra kênh đầu tiên và làm nó đủ đều.
How Many Months Left
Con số quan trọng nhất của một founder không phải doanh thu mà là số tháng còn đi được. Năm chương về tiền, và về việc kéo dài thời gian để học.
The People With You
Giai đoạn đầu, người cùng làm quyết định nhiều hơn ý tưởng. Năm chương về đồng sáng lập, những người đầu tiên, và các cuộc trò chuyện khó phải làm sớm.
When to Change Direction
Kiên trì và cố chấp trông giống hệt nhau từ bên trong. Năm chương về việc phân biệt hai thứ đó bằng bằng chứng chứ không bằng cảm giác.
Surviving the First Year
Năm đầu tiên không đo bằng tăng trưởng mà đo bằng việc bạn còn ở đây và còn học được. Năm chương về nhịp làm việc, sức bền, và những thứ không ai nói tới.
Enter the community Founder
The practice side — lessons, exercises, quizzes and a group from your own field — lives inside Conan School.
Enter the community