Cộng đồng theo nghề

👑 Học business cho Founder

Người xây business

10 khoá học và 12 quyển sách, viết riêng cho nghề này — ví dụ, tình huống và bài tập đều lấy từ công việc thật của Founder.

Hiểu vấn đề và khách đầu tiên

Kiểm chứng vấn đề

Khoá cho người sáng lập đang xây một thứ chưa chắc ai cần. Học cách tìm ra vấn đề thật của khách, nói chuyện với họ mà không dẫn dắt câu trả lời, và phân biệt lời khen với bằng chứng.

3 unit

Mười khách hàng đầu tiên

Khoá cho người mới khởi sự đang chờ sản phẩm hoàn thiện rồi mới đi bán. Học cách tìm mười người thật sự có vấn đề đó, bán bằng tay cho từng người, và học từ họ đủ để biết nên làm tiếp gì.

3 unit

Sản phẩm và giá

Tập trung của người sáng lập

Khoá cho người sáng lập làm nhiều thứ cùng lúc mà không thứ nào đi tới đâu. Học cách chọn một việc quan trọng nhất cho giai đoạn này, nói không với những cơ hội hấp dẫn, và bảo vệ thời gian cho phần việc không ai làm thay được.

3 unit

Định giá từ đầu

Khoá cho người sáng lập đang bán rẻ hơn giá trị mình tạo ra. Học cách biết chi phí thật gồm cả công mình, đặt giá theo giá trị với khách, và tăng giá mà không mất khách.

3 unit

Tiền và đường băng

Đường băng tiền mặt

Khoá cho người sáng lập không biết mình còn sống được bao lâu. Học cách tính số tháng còn lại, đọc dòng tiền thật thay vì doanh thu, và biết trước ba tháng khi nào phải hành động.

3 unit

Gọi vốn ở giai đoạn đầu

Khoá cho người sáng lập cân nhắc gọi vốn. Học cách quyết có nên gọi không và gọi bao nhiêu, chuẩn bị những gì nhà đầu tư thật sự xem, và chạy quá trình gọi vốn mà không để nó chiếm hết công ty.

3 unit

Người sáng lập đi bán

Người sáng lập đi bán

Khoá cho người sáng lập ngại đi bán và chờ khách tự tới. Học cách tìm người để tiếp cận, chạy một cuộc gặp bán hàng mà không thuyết trình, và đọc lời từ chối để biết phải sửa gì.

3 unit

Người và quyết định

Quan hệ đồng sáng lập

Khoá cho người sáng lập có một hoặc nhiều người cùng làm từ đầu. Học cách chia vai và chia phần một cách rõ ràng, dựng nhịp trao đổi để bất đồng được nói ra, và xử lý khi một người muốn rời.

3 unit

Những người đầu tiên

Khoá cho người sáng lập sắp tuyển người đầu tiên. Học cách biết khi nào nên tuyển và tuyển vị trí nào, chọn người bằng việc thật thay vì bằng cảm giác, và đưa họ vào việc để họ làm được sau ba mươi ngày.

3 unit

Sổ quyết định của người sáng lập

Khoá cho người sáng lập ra hàng chục quyết định mỗi tuần mà không nhớ vì sao. Học cách ghi lại lập luận lúc quyết, xem lại theo nhịp, và nhận ra mẫu trong cách mình quyết để sửa đúng chỗ.

3 unit

Thư viện sách của Founder

Chương đầu của mỗi quyển đọc miễn phí.

Vào cộng đồng Founder

Phần thực hành — bài học, bài tập, bài kiểm và nhóm cùng ngành — nằm trong Conan School.

Vào cộng đồng